犀利的促销是劝诱
★问：不促销就卖不动，促销了又没利润，怎么办？
★对曰：大多企业是“为促销而促销”。你的产品一上市就打折促销，或三天一折扣，五天一优惠，就等于在告诉消费者，你这个东西很廉价！长此以往，不促销就卖不动，甚至越促越卖不动，越没利润。实质是饮鸩止渴、恶性循环，为眼前利益伤害产品钱途。Iphon从不搞打折却为何照样“爱疯”？——因为消费者心里有它！
首先，具有区隔性的品类，本身就是促销利器，需要靠折扣促销走量的产品本身就缺乏购买理由；其次，终端本来就是一个可以大搞事件营销的销售阵地。大可将促销变成一个具有新闻价值事件活动，从而点燃终端。最后，要抛弃“以低价促销售”的思维模式，将焦点从“折扣思维”转换至“诱导思维”上，与通用做法相错位！
