怎样犀利的卖产品


销售对于大多数客户来说都不是问题,但在我看来,它确实是个问题~


 

人类心理上存在着一种固有矛盾,少的他希望看多,多的他希望看少。就如男人看女人,当女人穿得多的时候,少量露出来的地方很吸引眼球,而当她穿的少的时候,少量遮挡起来的部分又让人浮想联翩。简单的东西他觉得缺乏想象空间,复杂的东西他又觉得很晕。简单的一复杂就变得精彩,复杂的一简单就变得透彻。在营销中也是如此,本身很平常很普通的产品,一旦有了丰富的机理,迅速能引起关注。若是本身很复杂很专业很技术的产品,一旦聚焦到一个一听就懂的概念上,立即就有了精气神。这就是犀利营销中卖产品的逆向法则——把新鲜的变熟悉,把熟悉的变新鲜。

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