犀利的品牌应该是不同阶段战术不同

定位不能变，但战术是千变万化的。

大家都知道产品有“生命周期”，但我们服务的客户中，大多数小企业不知道如何运用，因此我们把这个在提出来，“犀利”一下你，哈哈。产品生命周期分四个阶段，“导入、成长、成熟、衰退”，每个阶段目的不同。

导入期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。 衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。

不同阶段，营销点也不同。

新品类刚出来时，竞争程度低，市场盘子小，要的是告诉消费者我们解决了消费者哪些痛点，此时，不建议打击竞争对手，建议一起做大市场，但要时刻关注竞争对手的动态。品类成熟时，竞争程度大，市场认知逐渐成熟，我们要告诉消费者的是我们比竞争对手好在哪里。

然而不同阶段，营销手段也不同。

新品牌开始的时候先公关找准时机在打广告，因为它是新概念，广告硬性强，消费者不容易接受，先公关，消费者起反应的时候在广告，这样更容易接受然后快速爆发，老品牌重新聚焦品类时恰恰相反，因为没有没有什么新闻用来公关，它要做的不是建立信任感，他要的是唤醒回忆，因此需要广告来支撑。需要快速抢占品类空缺的品牌也不适用公关先行。因为这个需要速度，广告速度快更直接。